第一点：明确网站所针对的用户群

　　第一点是最好掌握的，作为个人站长，做这网站前，就应该清楚的了解自己的网站针对的用户群。如果是才进入网络公司做推广的新人，做推广工作前，一定要先了解下公司网站的产品，针对的用户群什么，可以自己去研究，也可以直接问在公司的老员工。明确了第一点，才能开始下一步操作。

　　第二点：调查用户在网上聚集的主要地方

　　比如一个地方门户网站的，他们的目标用户在哪。

　　1：专业各种的地方论坛(各地都有非常多的本地论坛，比如厦门小鱼论坛，杭州19楼等等。)

    2：大型论坛的本地版区(比如天涯的某某城市版区，百度贴吧的某某城市版区)

　　3：一下本地各种类型的QQ群(比如老乡会，交友群，兴趣群)

　　4：综合门户里的地方板块(比如腾讯网里就有重庆西安的地方门户，新华网也有各地方频道)

　　5：本地的地方门户(这个不说大家也知道了，有竞争关系，不容易带用户过来)

　　总之前期一定要先做好调研，明确你的用户主要在网上的什么地方，这样才有针对性的快速的知道该去什么地方做推广。

　　第三点：研究吸引用户的推广手段

　　其实要把第二点，完全搞清楚，已经不是容易的事情。但是最关键的还是第3步。如何去把这些用户从那些地方吸引过来，是用论坛推广，网站合作，内容互换，还是SEO/SEM或者花钱买广告。总之根据网站实际的情况，选出最适合自己网站的推广方式。但更多的时候，需要推广人员，都一个一个去尝试了，通过实际流量来源情况的数据分析，才能选出最适合自己网站的推广手段。在这里，我要提醒大家一点，不要一来就去想什么稀奇古怪的推广手段，想走捷径。先把前人实践过的，常规有效的方法做到了极致，再去考虑别的偏方。其实任何一个推广手段，如果能做到了极致，对网站的帮助就已经非常大了。千万不要瞧不起那些常规的手段，因为那些方式是大多数人都去实践过，证实了是非常有效果的手段。

　　网络推广的思路就讲到这，可能听完后，一些朋友感觉有点虚，好像对自己的网站推广没有什么实际的帮助。但认真按这步骤去实践了，应该还是能帮助一些朋友，少走点弯路。

　　由于本次讲座准备的非常充分，而且讲座的模式是打字QQ群讲座，所以长青同学是很辛苦的，中途安排了休息5分钟，把本次讲座分为上、下半场。我们后期也会考虑用其他方式授课减少嘉宾的辛苦，不要光通过打字的方式，再次向长青致敬。

　　牟长青：现在跟大家分享下，我做SEO的经历。主要分两部分：1、是我最初在公司怎么做上SEO工作的，最后通过什么手段，做到了什么效果。2、是我的独立博客，从网站成立的一开始自己是如何做的SEO部分。 虽然两个经历都是做SEO，但是区别很大，因为公司网站已经成立几年，已经有一定的SEO基础，我是在前人的基础上把SEO效果加强，而自己的个人网站，是新域名，新空间，新网站模板，一切从头开始的，起点不一样。

　　分享下自己在公司网站做SEO的经历

　　SEO经历：之前我在一家做旅游的网站上班，一开始我的主要工作是商务合作和SEO没任何关系。当时因为一个换友情链接的小女孩离职了，没人做友情链接的工作。所以领导让我来接替做友情链接的工作，当时给我的任务很简单，就是把每个频道的友情链接换得差不多就行，然后我继续做商务合作。接手后发现，我们做友情链接的目的主要是为了做SEO，但是光简单的换下链接是达不到我们想要的效果。所以我想，要做就做出点效果，才能体现出自己的价值。哪怕是做友情链接，也要做到极致。SEO我以前是个菜鸟，之前3年的网络推广生涯，基本上什么推广手段都用过，就SEO推广基本上是零。其实我觉得自己最大的优点是擅长数据分析，另外学习新东西的能力还行。所以虽然是新手，还是上手比较快。当时在交换友情链接的过程中，我认识了58同城的一个朋友，在他那我了解到做友情链接的一些作用，特别是交叉链接的作用。有了58那朋友给我的启发，让我一开始没走太多弯路。当时公司网站频道很多，首先我开始前期分析，先从哪个频道下手，最容易做出效果。后来我目标锁定了“列车时刻表”频道。因为这个频道的关键词在百度搜索量最大，而且基本上没有竞价排名，比较容易看到效果。一开始我先分析，哪些热门词和这个频道相关。然后把流量最大的词，放在网站title上，因为百度对网站title上的词权重特别高。但也不能在title放太多，太多了对词的权重就分散了。所以当时就在title上放了流量最大的2个词“列车时刻表”和“火车时刻表”把一些第3第4第5第6流量大的词就放在了页面的描述页里(比如“最新列车时刻表”“全国列车时刻表”等词。词选好，又在频道首页上能完全命中后，剩下的工作，就是拼命做外链了。

    谈谈交叉链接：但是光靠频道上的友情链接的位置是不够的。一个频道友情链接的位置，最多能换几十个。而且外链太多，1是影响页面美观，2是外链多了也影响页面在搜索引擎里的权重。所以我想到了58那个朋友跟我提到的交叉链接。当时公司网站正好有很多废弃没怎么管理的2级频道，那些频道虽然对网站的主营业务不重要，但是每个频道的PR值不低。当初这样的频道我找了10多个出来。大部分都有PR3 PR4以上。我通过这些频道，给自己主推的“列车时刻表”频道交换链接回来。比如列车时刻表频道是A，不重要的频道是B。给我们做链接的第3方网站是C。也就是我用B频道给C网站做友情链接，C网站给我主推的A频道做友情链接。A频道首页的自身的友情链接，我一直控制在20个以内，但是外部链接进来的就非常多了。当时我做到了100多外链的时候，SEO的效果就已经出来了。当时主推的词“列车时刻表”从百度第10位，排到了第4位。也就是从以前每天只能获取1000多个IP，变成了每天就光这个词就获取了8000多个IP。另外做外链还有个要点，就是想优化什么词，就让对方做那个关键词的超链接。前期我主要做的是“列车时刻表”这个词。当时排到第4，前面的3个网站，实在是权重太高。比如IP138什么的，实在难于超过。我不能为了挣第一，永远吊死在一棵树上。就开始考虑优化第2个流量很大的词“火车时刻表”。后来没多久“火车时刻表”这个词从以前百度第一页都看不见，最高的时候做到了百度第2的位置，每天也是来了8000多IP。后来陆续的“最新火车时刻表”“全国火车时刻表”甚至“火车”这样的词，都排到了百度前面，每天都有上千的IP过来。

　　大家会发现，我用的SEO方法很简单，当初8684公交网的站长很不明白，为何我的关键词能超过他的网站。其实道理也很简单，我就把友情链接做到了极致。当初就光那一个频道，我就做了上千个外链，而且大部分是都PR3,PR4的网站首页链接。实践也证明，百度对外链是非常看重的，我个人很少去看SEO的文章，更多的时候希望自己去实践总结经验，或者观察那些排在前面的网站对方是怎么做的。当自己不懂的时候，模仿优秀的竞争对手，是最好的方法。另外还有点推荐的就是在博客和论坛留超链接，不少站长已经在这么做了。

　　个人认为其实换友情链接也不容易，特别是交叉链接，很多网站都不愿意做。才开始的时候，一天能找几十个PR4以上的链接，到后面一天找10个都难。做过友情链接互换的朋友就知道，这个做到最后，越难做。特别是交叉链接，很多网站都不愿意做，有时候找了20个网站，大部分愿意做首页互换，但没一个愿意做交叉链接。但是我一直告诉自己，国内PR2以上的网站可能就有100W个，有首页链接的可能有50W个。愿意交换首页链接的可能有30W个，只愿意做交叉链接可能剩下5W个。我现在才交换了几千个，还有几W个适合的网站，一定还有交换的空间。就看自己能不能发现到这些网站。

　　另外交换友情链接，还有很多注意事项。注意对方网站是不是劫持的假PR，是不是JS调用的友情链接，对方有没有被百度谷歌K掉。交换以后，还要经常查看对方有没有去掉以前做的友情链接。特别是交叉链接，特别难管理。所以友情连接的工作的运营成本也是很高的，特别是换到一定数量级的时候。所以真正要把这个事情做好，也是件非常不容易的事情。

　　当初就列车时刻表这频道，就增加了好几W的IP，对于一个生活类网站，这些流量都是非常有价值的。而且百度搜索过来的，也是转化率最高的。因为对我来说，一个SEO新手，当不会内部优化的时候，就只能把外链优化做到极致。虽然不能达到最理想的SEO效果，但做了总比没做好。